Sob a enorme escala comercial, há, inevitavelmente, pagamentos de compras consideráveis ​​ou inadimplências de pagamentos antecipados.

Esta postar foi publicado pela primeira vez em CJO GLOBAL, que tem o compromisso de fornecer serviços de consultoria na gestão de riscos comerciais transfronteiriços e cobrança de dívidas relacionadas com a China.Explicaremos abaixo como funciona a cobrança de dívidas na China.

Por exemplo, somente em 2021, as exportações da China atingiram US$ 3.36 trilhões e as importações atingiram US$ 94.5 bilhões. Portanto, mesmo para uma pequena proporção de dívidas incobráveis, o número de transações e o valor da dívida envolvida não podem ser ignorados.

Nesta fase, o crescimento do mercado da China está diminuindo gradualmente, e a capacidade de consumo dos residentes também está enfraquecendo.

Para alguns importadores chineses, a taxa de vendas de seus produtos também está desacelerando devido à desaceleração do crescimento do mercado chinês e ao enfraquecimento da capacidade de consumo dos residentes. Como resultado, sua capacidade de pagar mercadorias a fornecedores estrangeiros foi enfraquecida.

Para alguns exportadores chineses, o aumento dos preços de commodities e matérias-primas comprimiu bastante suas margens de lucro. Emergências como a epidemia, a logística e a situação na Ucrânia fazem com que o preço das matérias-primas mude muito rapidamente, de modo que muitas vezes se deparam com essa situação: logo após aceitar o pedido de compradores estrangeiros, o preço do pedido é suficiente para fazer eles perdem dinheiro.

Consequentemente, a capacidade de desempenho dos importadores e exportadores chineses está se tornando cada vez mais instável, o que também aumenta muito o risco de inadimplência de pagamento ou inadimplência de entrega.

Os parceiros internacionais ficam assim presos no dilema de como pedir-lhes que paguem as mercadorias ou reembolsem o adiantamento.

2. Como enfrentar os possíveis riscos?

Ao fazer negócios com empresas chinesas, lembre-se dos seguintes pontos para minimizar os riscos:

(1) Conheça bem o seu parceiro comercial

Se você estiver lidando com um novo parceiro comercial, precisará verificar previamente seu status. Você precisa saber se ele existe legalmente, está envolvido em litígios ou está sujeito a punições administrativas. Estas são informações publicamente disponíveis. Nós podemos fornecer verificação gratuita e due diligence paga.

Você pode pedir que eles forneçam registros de desempenho de fábricas e negócios, mas não confie demais nesses registros. Porque eu vi por mim mesmo que algumas empresas chinesas “pegam emprestado” os belos e espaçosos escritórios e funcionários lotados de outras empresas para mostrar sua força aos parceiros de negócios estrangeiros.

É melhor pedir a eles que forneçam alguns de seus ex-clientes internacionais para uma entrevista, para verificar sua capacidade de desempenho.

(2) Tenha termos contratuais e de pagamento claros

Certifique-se de assinar um contrato formal com termos sólidos.

Em circunstâncias normais, um simples pedido pode ser suficiente. Mas em caso de problemas, tal pedido fará com que o resultado da transação fique longe da sua expectativa. Porque é difícil para você explicar seus termos e condições reais ao juiz.

Além disso, para a mesma finalidade, você deve registrar adequadamente seus contratos (assinados e carimbados), pedidos de compra, faturas e registros de entrega.

(3) Evite fazer muito adiantamento e é melhor usar uma Carta de Crédito ou Seguro de Crédito

Se possível, você pode pagar por Carta de Crédito, o que será mais seguro. Claro, isso também incorrerá em custos adicionais.

Então, se você precisar pagar a um parceiro comercial chinês, deve evitar fazer pagamentos adiantados demais.

Algumas empresas chinesas podem atrasar a entrega depois que os compradores pagam e pedem um preço mais alto, ou pedem um pagamento mais adiantado e assinam mais pedidos.

Se você não fizer muito adiantamento, terá a coragem de encerrar um mau negócio o mais rápido possível.

(4) Não entre em pânico se o seu parceiro deixar de pagar ou reembolsar

Você deve enviar a ele um aviso de pagamento o mais rápido possível e informar explicitamente o prazo de pagamento e as consequências do pagamento em atraso, por exemplo, você rescindirá o contrato e exigirá uma indenização.

Por favor, não espere muito antes de agir. Porque quanto maior o atraso, mais fraca será a solvência dele e mais credores competirão com você pelo dinheiro para pagamento.

É por isso que você deve entrar em contato com a agência de cobrança local ou advogado na China o mais rápido possível.

Foto por Alexandre Bennington on Unsplash

Contribuintes: Meng Yu 余 萌

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