Se você precisar pagar um depósito ou fazer um pré-pagamento antes de receber as mercadorias dos fornecedores chineses, tome cuidado com o risco moral. A melhor forma é encontrar uma empresa de confiança e assinar um bom contrato.

Esta postar foi publicado pela primeira vez em CJO GLOBAL, que tem o compromisso de fornecer serviços de consultoria na gestão de riscos comerciais transfronteiriços e cobrança de dívidas relacionadas com a China.

Isso porque, uma vez que você fez o pagamento antes de receber a mercadoria sem garantia de terceiros, é provável que enfrente risco moral do fornecedor: o fornecedor pode se recusar a entregar a mercadoria, atrasar a entrega, aumentar o preço, ou entregar mercadorias de qualidade inferior.

Nos costumes comerciais da China, ao redigir o contrato, a parte em posição vantajosa será a "Parte A" (甲方, Jia Fang) e a parte em uma posição menos favorável será a "Parte B" (乙方, Yi Fang). Nas comunicações diárias, "Parte A" geralmente se refere à parte forte, enquanto "Parte B" se refere à parte fraca.

Na maioria das transações na China, o pagador é a “Parte A”. Dado que sempre houve um excesso de oferta no mercado chinês, e o número da parte que faz a compra e o pagamento é relativamente menor que o da parte oposta, a “Parte A” é mais poderosa.

No entanto, após o pagamento, mas antes da entrega, o fornecedor se tornará brevemente "Parte A", porque tem a oportunidade de cometer fraude ou violar o contrato, ou pelo menos ameaçar o comprador com a violação, a fim de modificar os termos da transação ou obter benefícios.

Especialmente quando você estiver fora da China e não tiver nenhum agente na China, alguns fornecedores inescrupulosos podem tirar proveito de sua inconveniência.

Então, como evitar a fraude ou violação do fornecedor?

1. Escolha um fornecedor confiável

Você não pode esperar escolher um fornecedor que irá se disciplinar estritamente e superar o risco moral. Isso não é o que chamo de “confiável”.

O que quero dizer é um fornecedor que cumpre suas promessas movido por interesses. Especificamente, esse tipo de fornecedor “escolhe” cumprir o contrato porque será mais econômico para ele.

Objetivamente falando, no mercado chinês há poucos fornecedores autodisciplinados unicamente por questões morais, ao passo que fornecedores que cumprem suas promessas de interesses são mais prováveis ​​de serem encontrados.

Então, como você pode descobrir se o seu fornecedor era o último?

Em primeiro lugar, se a escala de produção e vendas de seu fornecedor for grande, então é muito provável que o fornecedor cumpra suas promessas de interesses. Porque, neste caso, seria economicamente imprudente para o fornecedor ganhar qualquer produto da violação intencional de seus “pedidos pequenos”.

Em segundo lugar, quando o seu fornecedor acredita que você pode fazer pedidos de forma contínua e estável, eles obedecerão a todos os pedidos para fins de cooperação de longo prazo. Portanto, se você realmente puder fazer pedidos continuamente, ambos terão uma situação ganha-ganha.

Além disso, seja qual for o tipo de seu fornecedor, você está equipado com a 'caixa de ferramentas' para contrabalançar o fornecedor em caso de violações intencionais. Por exemplo, você pode apresentar seus registros inválidos a outros clientes, ou à associação do setor pertinente, ou à plataforma de marketing para desenvolvimento de negócios (como o Alibaba). Portanto, é melhor você fazer um bom uso desses meios para evitar que seu fornecedor quebre o contrato.

2. Assine um contrato para controlar o risco moral

Isso significa que você deve projetar uma estrutura de transação que possa controlar o risco moral e incluí-la no contrato.

Em primeiro lugar, o pagamento e a entrega são os principais métodos de controle.

Por exemplo, a proporção de depósito ou pré-pagamento no valor total da compra nunca deve ser muito alta. Além disso, você nunca deve pagar o preço integralmente à vista antes de o fornecedor entregar a mercadoria. Quanto maior a proporção do seu pré-pagamento no valor total da compra, maior a probabilidade de você acabar mais como uma “Parte B”.

Se possível, é melhor você adotar o modo de entrega lote por lote e o pagamento para cada lote entregue. Isso fará com que o fornecedor conclua cuidadosamente a entrega dos lotes anteriores para o pagamento dos lotes posteriores.

Claro, você também pode usar cartas de crédito para garantir a segurança do pagamento.

Em segundo lugar, os termos do contrato não podem ser muito detalhados.

Além disso, você também precisa especificar todas as obrigações do fornecedor no contrato. Isso porque, se o fornecedor encontrar alguma ambigüidade, ele interpretará e implementará a cláusula mais favorável a si mesmo (possivelmente desfavorável a você).

Também é necessário descrever as especificações técnicas do produto em detalhes para que, ao redigir o contrato, você possa até fingir que o fornecedor é um amador. Explicamos o porquê em “Como posso evitar ser enganado no Alibaba: tome a não conformidade do produto como exemplo".

Finalmente, você precisa garantir a exequibilidade do seu contrato.

Você precisa garantir que os termos do seu contrato possam ser mantidos pelo tribunal, quer o processo seja movido na China ou em seu país.

Finalmente, é melhor deixar claro no contrato que a disputa decorrente do contrato está sob a jurisdição dos tribunais chineses. Se você ganhar o caso e a propriedade do fornecedor estiver na China, será mais conveniente executar uma sentença chinesa na China.

Apresentaremos que tipo de contrato é aplicável na China em nossos próximos posts.

A Série 101 de disputas comerciais transfronteiriças ('Série CTD 101') fornece uma introdução à disputa comercial transfronteiriça relacionada à China e cobre o conhecimento essencial para a resolução de disputas comerciais transfronteiriças e cobrança de dívidas.

Foto por Max Zhang on Unsplash

Contribuintes: Meng Yu 余 萌

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